一、專業名稱與專業代碼

專業名稱：中草藥種植與藥品營銷

專業代碼：1306-3（高級工） 1306-4（中級工）

二、培養目标

本專業緻力于培養從事藥品銷售與管理工作，掌握醫藥相關理論知識與服務技能，能夠勝任在社會零售藥店及各類藥品流通企業相應崗位工作的高級技工人才。通過素質與技能的培養，使學生具有語言規範、态度平和、善于溝通、工作精細的職業素質和培養“懂營銷、精業務、高素質”的藥品營銷專門人才。

三、培養規格

（一）專業分析

醫藥行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技産業群體，涉及國民健康、社會穩定和經濟發展。對于在醫藥市場中工作的從業人員，要跟上曆史發展的步伐，學習更多更新的營銷理論，并應用到醫藥市場實踐中去，才能發揮更大的優勢，為醫藥市場的發展貢獻自己的力量。截至2006年底，全國持有《藥品經營許可證》的企業共有334236家，其中零售連鎖企業1826家，零售連鎖企業門店121579家；零售單體藥店198076家。

近兩年，我市醫藥零售企業通過“GSP”認證，藥品零售行業已經初步形成以連鎖藥店為主，社會單體藥店和大型開架式藥品超市的三種業态共存，OTC藥櫃為輔的格局。目前我市各種零售藥房已經達到634家（包括二縣一區），其中市内就有278家之多。随着藥品零售業的和國家醫療改革不斷推進，帶動醫藥商品流通業的逐步上升，這使得原本醫藥從業員匮乏現象更加嚴重。尤其以專業技能型人才更為稀缺。加大、加快醫藥行業專業技能人才培養勢在必行。

（二）人才需求分析

伴随着我國醫藥改革的不斷深入發展，我市的醫藥經營和銷售企業也有了大發展，國内省内的知名醫藥連鎖企業及銷售企業相繼落戶本市，其中包括國内大型連鎖藥店成大方圓醫藥有限公司、省内的遼甯生生堂醫藥連鎖有限公司、哈藥集團銷售公司、修正藥業銷售公司、成都好醫生銷售公司等，使得我市原有的200多家驟增至到634家，也使得本地區醫藥行業形成了多元化、多種經營的格局，行業的技能人才需求随之陡然增加。從而使我地區的從業人員缺口從原有的100人左右每年巨增到600人左右。3年内人才總缺口約2000人，其中适合中專層次培養的人才約占總需求的60%-70%。在近五年裡，社會培訓、企業培訓等各種培訓機構，利用短期培訓的藥品從業人員，暫時能緩解各企業的人員數量上的“用工荒”，但是不能解決人員質量上的“用工荒”，因此大力發展本專業，為社會，為企業培訓出真正的高素質高技能從業人員成為當務之急。崗位分析如下：

 

表3-1   就業崗位工作内容分析表

藥品知識	常用疾病知識
常用藥品知識	藥品質量，有效期，儲存與銷售
藥店經營概況	銷售經營管理

 

 

 

表3-2    藥品營銷專業崗位工作内容調研分析表

崗位	主要工作内容	技能/知識	綜合素質
營業員	負責藥品經營	1.能夠熟記藥品的商品名、别名、通用名； 2.掌握藥品的适應症、用法用量、不良反應及配伍禁忌； 3.能夠根據疾病合理用藥； 4.具有良好服務意識的綜合素質。	語言：基本的文字及溝通能力； 計算機基礎應用：計算機的基本操作；一般辦公軟件的應用；專業基本軟件的應用； 人際溝通：團結協作精神；誠信；主動性； 個人素養：能吃苦；積極進取； 個人潛力：身心健康；專業興趣；持續學習能力。
	負責藥品擺放	1.能夠根據企業的要求、藥品的性質合理進行擺放； 2.根據櫃台特點，創造性的花式設計藥品的擺放。
	藥品質量管理	1.能夠依據藥品的包裝、有效期、性質進行質量分析
藥品銷售 代表	藥品經貿	1.根據地區的性質進行市場調研； 2.具有良好的溝通能力與客戶建立關系； 3.依據藥事管理的規定進行廣告宣傳、銷售； 4.具有良好的服務意識進行客戶回訪。
庫房管理員	藥品庫房管理	1.中藥飲片、中成藥、西藥的儲存與養護； 2.掌握庫房管理的相關制度及操作規程。
收銀員	收款、核算	1.會計常識及基本技能、計算機應用、财務軟件的使用。

 

（三）培養規格

1.能力目标

⑴ 具有接待顧客的基本能力，熟練應用詢價顧客的接待方法；咨詢用藥技巧；退貨、換貨顧客的接待方法。

⑵ 有一定的診斷疾病的能力，提出合理的用藥方案。

⑶ 初步的疾病診斷知識和良好的藥學知識，有效地獲得顧客疾病方面的信息并向顧客正确介紹藥品與用藥知識信息。

⑷ 掌握藥品開票、收銀能力，能熟練使用藥店收銀管理軟件和醫保卡管理系統，如藥品收銀、藥品購貨、藥品對賬等。

⑸ 具有與顧客打交道的技能技巧以及銷售藥品與交易達成策略、處理顧客異議和抱怨的技能。

⑹ 能熟練使用計算機文字輸入技術、Windows XP操作系統、文字處理軟件Word、電子表格軟件Excel的使用，會利用互聯網獲取信息的知識。

⑺ 能夠獨立進行中藥飲片調劑，熟記中藥“十八反”、“十九畏”，具有稱量中藥飲片、包裝中藥飲片、養護中藥飲片的能力。

⑻ 具有藥品陳列的能力。如藥品數量統計、陳列位置、标價、清理貨架、pop廣告設計展示。

⑼ 具有醫藥道德思想，具有良好的職業心态，養成良好的職業行為習慣。

2.知識目标

⑴ 掌握常見中藥飲片的功效及應用。

⑵ 臨床常用藥品的禁忌、藥店藥品的禁忌。

⑶ 熟練應用十九畏、十八反。

⑷ 掌握常見藥品的通用名及靈活運用。

⑸ 明确藥品不良反應的分類、具有嚴重不良反應的藥品。

⑹ 明确藥品的功效、新藥的用途及聯合用藥。

⑺ 熟背抓藥口訣及靈活應用。

⑻ 掌握藥品的陳列基本原則、方法、要求。

⑼ 掌握藥店常用藥品的應用，如抗生素、心血管系統用藥、泌尿系統用藥、五官用藥、OTC等藥品的功效。

⑽ 掌握店面的整體設計、細節設計、店鋪、擺設須知、店鋪擺設技巧。

⑾ 掌握營業員促成交易的方法與策略。

⑿ 熟練掌握各類中成藥的含義、功效、主治、适用範圍及各個中成藥的特點。

⒀ 了解藥事管理活動基本規律；熟悉藥品管理法；熟悉經營 、使用等環節的管理和監督。

3.素質要求

⑴ 基本要求：具有良好的思想政治素質、身體素質和藥學專業基本理論、基本知識，熟悉藥事管理的法規、政策與營銷的基本知識。了解現代藥學的發展動态，具有高尚的職業道德。

⑵ 職業素養：具有藥品銷售所必備的基本素質，較強的基本知識與個人素養。要認同自己的服務職業性質，不良情緒不影響工作，願意用藥學專業知識為顧客服務，體現自我價值，在工作中，要着裝整潔，工牌端正，發型美觀得體，儀表大方，舉止文明，能使顧客産生信任感。熱情招呼，微笑待客，禮貌謝别。咨詢回答專業、耐心、細緻，使顧客滿意。

四、學制與招生對象

招生對象及學制

1.招生對象：年滿16周歲以上，初中畢業或相當于初中以上學曆的生源

2.學習年限：三年（全日制）、四年（全日制）

五、培養模式

（一）培養模式内涵

根據藥品營銷專業人才培養目标，體現學校養成教育的辦學特色，深化“藥店•課堂•營房”三位一體的人才培養模式改革，即實施“藥店練技能，課堂學專業，營房育素質”的育人模式，以培養學生綜合素質為目标，重點加強職業道德教育、職業技能訓練和學習能力培養等技能與素質全方位的培養。

藥店—通過在校内綜合實訓中心（“兩店一館一藥園”）的訓練，提高學生的專業技能水平。以真實銷售任務作為實訓教學内容，講授營銷策略，将課堂所學專業理論知識及時的應用到專業實訓中去，實現課堂與實訓零距離、理論到技能的直接轉化，使得“藥店”與“課堂”緊密結合，無縫對接，使學生具有“進店即上崗，到崗即勝任”的職業能力。

課堂—通過系統化、模塊化的課程體系與教學内容的改革，發揮各教學模塊對不同崗位能力培養的作用。在課堂上實施案例教學，将營銷案例搬到課堂，按照分析、解答、引申、模拟等過程，完成對專業知識的認知、理解、掌握、消化、應用。增加多媒體教學手段，使課堂具有理實一體、互動交流的功能。

營房—通過軍事化訓練、能力拓展訓練等手段，目的是對學生生活技能、職業素質、工作态度的培養。将“營房”與“藥店”、“課堂”三者有機結合。并結合本專業對職業素質的要求，将企業的精神與文化更好地融入訓練中去，形成獨具專業特色的素質養成訓練。按照醫藥行業員工素質要求，對學生進行“三檢”、“三态”崗位規範訓練。“三檢”是指衛生檢查（工作區、個人衛生）、藥品檢查（藥品是否齊全、藥效是否過期等）、材料檢查（銷售準備、筆、小票等是否齊全）。“三态”是指崗位儀态（儀容儀表、站姿、着裝等）、銷售姿态（微笑服務、語言規範）、職業心态（态度平和、工作精細等）。針對職業特點，培養學生語言規範、态度平和、善于溝通、工作精細等職業素質。

（二）培養模式實施條件

1.教學模式

按照“訂單式”人才培養模式培養醫藥人才。聘請省内外知名企業專家參與，在專業建設中，充分發揮專業建設指導委員會的作用，通過校企合作方式培養醫藥行業所需的高技能型人才。推行“教、學、做”教學模式，及時調整人才培養方案，制定和開發更加符合企業要求的課程，使學生的職業能力不斷提升，最終實現五個“零距離”。即：教學與崗位的“零距離”、專業與職業的“零距離”、訓練與生産的“零距離”、課堂與藥店的“零距離”、學校與企業的“零距離”。

2．專業教師任職資格

⑴本專業專任教師

專任教師要求具有強烈的事業心和高度的責任感，能夠忠誠于黨的教育事業，學而不厭，誨人不倦；能夠堅持真理、堅持正義；具備深厚的專業理論基礎、先進的職業教育理念和較強的語言表達能力；能夠運用現代教育技術，從事課程教學、課程開發和教學研究；專業核心與綜合訓練課程教師一般應具有中級以上技術職稱、雙師素質，有在專業相關工作崗位任職三年以上的經曆，具備深厚的專業理論基礎、較強的專業研究和專業實踐能力。

⑵本專業兼任教師

建立校外兼職教師資源庫。兼職教師應具有本科及以上學曆，具備中級及以上專業技術職稱，具備較強的專業崗位實踐能力，具備基本的語言表達能力，能夠熱心指導和關心學生，能夠帶領和指導學生從事教學活動。

六、培養路徑

（一）課程結構

本專業課程體系構建有醫藥行業專家、藥店、醫藥銷售企業、高校及教學與實踐經驗豐富的專業教師，在廣泛合作調研的基礎上，依據專業人才培養目标，根據校企合作構建工學結合人才培養方案的思路，對專業畢業生就業面向的崗位職責進行分解，确定專業“藥品銷售員”等多種崗位職責，再依據這些崗位職責分析專業畢業生應具備的職業綜合能力。

本專業課程分為素質養成模塊、公共基礎與專業理論模塊、技能養成模塊三個模塊。

設置“素質養成模塊”，主要培養學生良好的心理素質和健康的體魄、良好的團隊協作與溝通能力、提升個人基本素質與能力。設置“公共基礎與專業理論模塊”，主要培養學生掌握西藥、中藥相關基礎知識，使學生具有比較寬厚的專業根基，具備自主學習能力和再就業适應能力。設置“技能養成”，按照崗位工作過程為導向，以崗位技術能力培養為主線，采取項目分解、任務驅動、集中培訓的教學方式，主要培養學生掌握适應崗位工作能力，獲得快速與社會接軌的崗位就業能力。

1.本專業課程結構具體如下：

⑴ 素質養成模塊

能力拓展訓練、入學教育、心理健康、音樂鑒賞、就業指導、手工與藥店美工、法律與人生、體育。

⑵ 公共基礎與專業理論模塊

公共基礎課：語文、數學、計算機基礎、英語、基礎化學。

專業技術課：藥事管理法規、有機化學、人體解剖與生理衛生、中醫基礎、藥理學、中藥學、用藥指南、中藥調劑、藥品營銷、中成藥、藥用植物、醫療保健器械、安全教育。

⑶ 技能養成模塊

認知實習、模拟實習、崗前實習、頂崗實習、社會實踐、技能等級鑒定。

 

 

 

 

 

表6-1       技能養成模塊

實習階段	實習目标	時間	備注
認知實習	對新生進行認知實習，培養學生分析問題、解決問題能力及動手能力、審美能力	第一學期	4周
模拟實習	在模拟藥店掌握藥店工作的技能，提升學生藥品專業的工作能力	第七學期	5周
崗前實習	崗位實習，使學生對社會有了初步認識，增強學生工作責任感和珍惜勞動成果為頂崗實習奠定基礎	第七學期	14周
頂崗實習	和就業挂鈎，進行頂崗實習，培養學生全面的工作能力（專業能力、方法能力和社會能力）	第八學期	20周
社會實踐	進行社會實踐，培養學生主人翁意識	每學期一周	6周

2．專業核心課程

表6-2                     專業核心課程表

課程	主要教學内容	技能考核項目與要求	參考學時
用藥指南	1.常見疾病機制及合理用藥 2.常見藥品适應症、藥品使用、保存、包裝、藥品分類等管理知識 3.常見藥品的通用名、别名、商品名	1.掌握感冒的合理用藥、心血管系統的合理用藥、消化系統合理用藥、抗生素的合理應用、五官科用藥、抗生素的合理應用、外用藥的合理應用 2.藥品通用名、别名、商品名的背誦 3.掌握藥品适應症、藥品使用、保存、包裝、藥品分類	288學時
藥品營銷	1. 藥店營業員應具備的基本素質 2. 營業員的基本職責 3.與顧客打交道技巧 4. 藥品陳列的訣竅	1.掌握營業員積極的工作态度、良好的工作能力的基本素質 2.明确藥店營業員營業中的基本步驟 3.掌握與顧客打交道的能力 4.藥品陳列的要求，會熟練應用藥品陳列法則	504學時

3 實踐教學條件

⑴ 校内實訓室

為了能夠達到藥品營銷專業人才培養方案的培養目标，取得較好的教學效果，實施本人才培養方案時應該提供必要的實踐教學條件，下表中列出了每個教學班實踐教學環境的設備配置和實踐教學環境能夠完成的實踐教學課程。

表6-3         校内實訓室

序号	實訓室名稱	實訓項目	配置
1	開架式藥店模拟實訓室	1.藥學基礎知識的教學 2.開架式藥店藥品陳列的實踐 3.收銀操作 4.銷售藥品的技能實訓	使用面積100平方米，櫃台、貨架、電腦、激光掃碼槍等共70餘台套
2.	閉架式藥店模拟實訓室	1.藥學基礎知識的教學 2.閉架式藥店藥品陳列的實踐 3.銷售藥品的技能實訓	使用面積100平方米，櫃台、中藥飲片藥櫃、貨架及教學區
3	中藥标本館	1.中藥标本的識别	玻璃展櫃、植物标本、查詢機、玻璃罐
4	中草藥種植園	中草藥選種、種植、灌溉、藥園管理等	種植工具

 

⑵校外實習基地

為了更好地滿足課程的實踐教學需要，大力發掘社會資源，積極開發校外實習基地。多年來，先後建立20家校外實習基地，且這些實習基地在行業裡有相當的影響力和很高的知名度，為課程實踐教學提供了大力的支持，也為課程提供了優質的、豐富的教育資源。

表6-4     主要校外實習基地

序号	基地名稱	實習項目
1	遼甯生生堂醫藥有限公司	藥品營銷實習、倉庫實習、辦公室實習
2	聖康藥房	藥品營銷實習、倉庫實習、辦公室實習
3	遼陽白塔藥業	藥品營銷實習、倉庫實習、辦公室實習
4	成大方圓	藥品營銷實習、倉庫實習、辦公室實習
5	天一大藥房	藥品營銷實習、倉庫實習、辦公室實習

 

（二）教學安排

見附表1，表2。

 (三)課程描述

1.素質養成模塊

⑴ 能力拓展訓練（236學時）

是為提高學生行為素養而開設的一門特色課程。課程主要内容為内務規範訓練、、隊列條例訓練、禮儀規範訓練、生活指導、職業生涯規劃指導、能力拓展訓練、體能訓練等。通過學習規範學生行為習慣、樹立良好品格，為建立良好職業素質打下基礎。

⑵ 心理健康教育（34學時）

通過心理健康教育，有效地提高當代中職學生的心理素質，為全面貫徹德智體全面發展的教育方針，打下堅實基礎。培養中職生更為完善的意志品質，增強自覺性、果斷性和自制力，能以更為成熟的自我意識和社會責任感去對待學習、人際交往、情感世界及自我發展等問題。面對升學或就業，具備選擇專業或職業和克服壓力的能力。

⑶ 音樂鑒賞（8學時）

音樂是聽覺的藝術，音樂課程是實施審美教育，培養全面發展的學生的主要途徑之一，音樂欣賞是完成音樂課程要求的主要方法。通過音樂欣賞教學，使學生充分體驗音樂的美和蘊含其中的豐富情感，為音樂所表達的真善美境界所吸引、陶醉，進而獲得強烈的情感體驗，音樂音響材料的非概念性、非具象性，為學生體驗、理解、創造能力的提高，提供了廣闊的空間，能夠激活學生的表現欲望和創造才能。音樂是人類文化傳承的重要載體，欣賞曆史悠久、博大精深的中外音樂，開拓音樂視野，有助于學生了解和熱愛各種文化，尊重和理解不同文化的差異。因此，音樂欣賞課程對于培養全面的、高素質的、有時代感的學生，具有不可替代的作用。

音樂課是是一門理論與實踐緊密結合的學科，音樂教育是基礎教育有機組成部分，是實施美育的重要途徑，對于陶冶情操，培養創新精神和實踐能力，提高文化素養與審美能力，增進身心健康，促進學生德、智、體、美全面發展，具有不可代替的作用。

⑷ 就業指導（72學時）

通過本課程的學習，指導、啟發、幫助學生正确的認識社會，正确的認識自己、樹立正确的職業理想、職業道德、和創業意識、了解就業創業、形勢和就業、創業政策、掌握就業、創業技巧，增強承受挫折和競争的能力，培養具有崇高的社會道德觀念尤其是職業道德觀念和掌握過硬專業技能的智能型、複合型和社會型技術人才。

⑸ 手工與藥店美工（52學時）

手工課是以培養學生的觀察力、動手能力、創造力為出發點，既練手又練腦。同時又能培養學生精益求精的精神和耐心細緻、和諧有序的工作習慣。藥店美工有利于激發學生的潛力，培養學生的審美能力、動手能力即滿足學生的技能需求，有滿足崗位需求。

⑹ 法律與人生（16學時）

本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程。課程主要内容包括文明禮儀、道德榮辱觀、職業道德規範、法律法規。通過課程學習，使學生了解和掌握與社會實踐、人生實踐和職業實踐密切相關的基本知識；引導學生用正确的立場、觀點、方法觀察和分析最常見的社會生活現象；初步樹立正确的世界觀、人生觀和價值觀，職業道德觀、就業觀，為将來從事社會實踐打下基礎。

⑺ 體育（98學時）

本課程是中等職業學校學生必修的公共課。是全面提高學生身體素質，促進身心健康發展，提高學生未來從事職業所必需的身體能力和對自然環境的适應能力，并使他們逐步樹立“終身體育”觀念，養成從事體育鍛煉的意識和習慣的一門不可缺少的基礎課。

本課程主要内容包括：體育基礎知識（體育的概念和組成；體育發展簡史；青少年生長發育的規律及其特點；全民健身知識；科學鍛煉身體方法；有關運動創傷的預防和簡單處理方法；保健與康複體育方法簡介；）、實踐課（田徑、球類、體操技巧）、體能課（專業力量訓練）等内容。

通過體育教學，教育學生熱愛中國共産黨、熱愛祖國、熱愛集體、熱愛勞動，培養學生服從組織、遵守紀律、團結合作的思想作風，勇敢頑強的精神和公平競争、實事求是的态度，文明禮貌的行為規範和樂觀、自信、勇于進取的心理品質。

2.公共基礎與專業理論模塊

⑴ 語文（52學時）

語文學科是文化基礎學科，是重要的交際工具，是工具性與人文性的統一。

本課程是在九年義務教育的基礎上結合專業特色，使學生進一步提高正确理解與運用語言文字的能力，具備适應未來職業需要的語文應用能力，掌握必需的語文基礎知識，培養語文基本能力，普及普通話，推行《漢語拼音方案》，使用規範漢字，弘揚中華傳統文化，掌握日常及未來就業創業所需要的聽、說、讀、寫等多方面的語言應用能力，具備現代文閱讀能力、寫作能力、口語交際能力、初步的文學作品鑒賞能力和淺易文言文閱讀能力。

本課程内容主要包括：語文基礎知識基本能力的綜合訓練。

本課程體系分别按現代文閱讀、文言文閱讀、寫作訓練、口語交際訓練、文學作品欣賞、語文基礎知識綜合訓練幾個部分安排學時。其中包括要求學生必須掌握的必學部分；體現課程的彈性和選擇性，适當增加難度的選學部分；還有一定數量的自學内容，供學生擴大閱讀量，拓寬視野、鞏固、深化課内所學知識，提高自學能力和鑒賞能力。

⑵ 數學（52學時）

數學是研究客觀世界的空間形式和數量關系的科學，是從事科學和技術工作的基礎，是人類文化的重要組成部分，對培養高素質勞動者和技能型人才具有重要的作用。數學學科是中等職業學校學生必修的一門公共基礎課。

本課程内容主要包括：集合與邏輯用語、不等式、函數、平面向量、數列、複數、直線和圓的方程、排列、組合和概率等内容。

通過數學課的學習，學生能夠掌握必要的數學基礎知識，培養數學基本技能和能力，為學習專業知識、職業技能，繼續學習及終身發展奠定基礎。

⑶ 計算機基礎（16學時）

計算機應用基礎課程是中等職業學校學生必修的一門公共基礎課。通過本課程的學習，使學生學到必備的計算機應用基礎知識，掌握必備的計算機操作技能，培養學生應用計算機解決工作與生活中實際問題的能力。

本課程主要内容包括：計算機基礎知識、計算機文字錄入、WINDOWS 2003/XP 操作系統、文字處理軟件 Word 2003、電子表格軟件 Excel 2003。

通過理論教學和實驗教學，培養學生對以計算機技術、多媒體技術和網絡技術為核心的信息技術的興趣，建立起計算機應用意識，形成良好的信息技術道德，為推行素質教育，培養具有創新精神和實踐能力的新型人才，并在綜合思維能力、綜合表達能力及綜合設計能力諸方面均能為後續專業課程的學習奠定一定的基礎。

⑷ 英語（16學時）

英語學科是一門以九年制義務教育為基礎，并與專業緊密相關的中等職業學校的公共基礎課。

本課程的内容包括：語音知識、詞彙教學、課文講解、語法講解交際功能。

通過英語課的學習，學生能夠掌握英語基礎知識，形成初步的英語綜合語言應用能力，了解外國文化與職場文化，樹立愛國主義思想，培養主動參與意識和合作精神，增強職業意識，為學生綜合職業能力的形成奠定基礎。

⑸ 基礎化學（52學時）

化學是人類認識自然現象，了解物質的組成、結構、性質及其變化規律的一門科學。化學的基礎知識、實驗方法以及分析測試技術不僅為化學科學本身的發展奠定了重要的基礎，而且也在其他自然科學的發展和經濟社會各個領域中發揮着重要的作用。化學課程是中等職業學校學生選修的一門公共基礎課，加工制造類等相關專業的限定選修課。

本課程的内容包括：化學基礎知識，通過生産、生活中與化學有關的各種自然現象和物質的變化，了解物質的組成、結構、性質及其變化規律。

通過學習，使學生認識和理解與化學有關的各種自然現象和物質變化規律，幫助學生獲得生産、生活所需的化學基礎知識、基本技能和基本方法，養成嚴謹求實的科學态度，提高學生的科學文化素養和綜合職業能力，并為職業生涯發展和終身學習奠定基礎。

⑹ 藥事管理法規（68學時）

《藥事管理學》是中職教育藥品專業一門重要的專業課程。本課程的主要内容包括藥事管理相關基礎知識，我國藥事管理體制，藥事管理法律法規及藥品生産、使用、經營等方面的藥事管理。

本課程的任務是使學生具備從事藥品專業所必需的藥事管理學基本知識和基本技能，并運用到醫藥衛生、藥品生産、經營和使用等工作中，為學生學習和綜合運用相關專業知識和職業技能，提高職業素質，為從事藥品專業工作崗位奠定良好基礎。

⑺ 有機化學（72學時）

依據中等職業教育這一層次的特點，突出實用性和實踐性的原則，理論基礎貫徹必需、夠用為度的原則，内容包括緒論，飽和烴(烷烴)，不飽和烴(烯烴、二烯烴和炔烴)，脂環烴，芳香烴，鹵代烴，醇、酚、醚，醛和酮，羧酸及其衍生物，含氮化合物，雜環化合物，碳水化合物和蛋白質，合成高分子化合物共十三章。本書結構清晰，基本上由烴一烴的衍生物一烴的取代物、雜環化合物及選學内容組成。為西藥的學習奠定基礎　　。

⑻ 人體解剖與生理衛生（120學時）

解剖學與常見疾病是研究正常人體形态、結構及發生規律的一門課程，是重要的醫學基礎課。本課程的主要内容為正常組織結構，各系統器官的組成、位置、形态等。通過學習獲得有關正常人體的形态、結構等基本知識和基本理論，并具有結合生活實際進行應用的能力，同時為學習醫學後續課程奠定基礎。

⑼ 中醫基礎（144學時）

了解中醫學的基本知識、基本理論和基本臨床技能，理解中醫防治的特點。掌握中醫學有關正常人體和疾病的基本理論知識，學會觀察疾病、辨别症候、針灸、推拿等疾病臨床技能。熟悉常用的中醫術語了解常見病證的預防與護理了解中醫養生與防治原則具備正确理解并運用中醫學理論基本知識和基本臨床技能解決實際問題的能力

⑽ 藥理學（180學時）

基本藥物學課程是一門以基本藥物臨床應用理論為基礎，并與生活中常見病症相結合的專業理論課。

本課程的内容包括：各類基本藥物的藥理作用、臨床應用、不良反應和用藥注意、常用制劑和用法，培養學生掌握基本藥物學所需的基本知識及基本技能，并學會“對症下藥”，為學生。将來從事藥學工作崗位奠定良好的基礎。

⑾ 中藥學（216學時）

運用中醫基礎理論知識和辯證思維方法闡述中藥學的基本理論、基本知識和基本技能；闡明各章藥物的含義、性能功效、适應證、分類、配伍原則及使用注意；闡明各節藥物的性能特點；闡明各種中藥的來源、性味、歸經、功效、臨床應用、用法用量、使用注意等。要求學生能在教師的指導下達到掌握本課程基本理論知識、幾百味常用中藥的功效及配伍應用，正确理解有關概念，正确熬煮中藥，初步識記部分常用藥物形态的能力的要求。實踐教學要機動靈活，安排學生觀看中藥生藥及飲片标本。使學生對植物類中藥的入藥部位及部分動物、礦物類藥物的形态有初步認識，加深對本門課程内容的理解。

⑿ 用藥指南（288學時）

掌握各種常見病的發病機理、臨床表現、藥物治療等實用性知識。學會正确合理地向顧客推薦藥品（以非處方藥為主），并能進行用藥指導。

⒀ 中藥調劑（216學時）     

熟悉處方的意義及内容，掌握中藥調劑的基本知識和基本操作、付藥常規、毒性中藥、中藥配伍禁忌。了解中藥類藥品質量管理辦法和特殊藥品管理辦法。

實習過程中，加強基本操作的技能養成，強化學生對中藥配伍禁忌的學習

⒁ 藥品營銷（504學時）

學生掌握藥店營業員所應具備的基本素質基礎理論；藥店營業員對接待顧客具有一定的分析、處理能力；藥店營業員的基本素質、藥店營業員的儀表和禮儀、藥店營業員基本工作技術、與顧客打交道的技巧、藥品的銷售與交易達成策略，掌握藥店營業員接待顧客的全過程所必需的知識。

通過實習，提高藥品陳列對促銷的意義，學生注意培養藥店營業員樹立起正确的銷售心态，才會擁有熱情的态度去對待自己的工作

⒂ 中成藥（216學時）

中成藥研究中成藥的基礎理論和臨床應用的一門學科。中成藥

不但曆史悠久，而且發展迅速。尤其近一、二十年，新劑型、新品種在突飛猛進的發展，涉及内、外、五官、兒各科。藥物的應用更科學，針對性更強，療效更突出，在醫療實踐中起着重要的作用。

本課程的内容包括：中成藥基礎知識、中成藥治療内科疾病、中成藥治療兒科疾病、中成藥治療五官科疾病、中成藥治療骨科疾病

⒃ 藥用植物（72學時）

藥用植物學是利用植物學知識和方法來研究藥用植物的形态、構造、分類以及生長發育規律的一門學科。主要内容是藥物植物的形态、構造、分類及主要類群。藥用植物學基礎的任務是：使學生掌握藥用植物的形态、分類的基礎知識和藥用植物分類鑒别的基本技能，為今後學習專業課程奠定良好的基礎。

⒄ 醫療保健器械（180學時）

人們的生活水平不斷提高，自我保健意識的不斷增強，疾病預防勝于治療的觀念已經深入人心，如何自我治療、自我保健、越來越受到人們的關注。對于那些出院的患病群體來說，也迫切需要在出院後使用各種家用醫療用品進行持續性康複治療。通過本科的學習，有利于學生正确使用醫療保健器械，合理介紹醫療保健器械。

⒅ 安全教育（36學時）

通過開展安全教育，培養學生的社會安全責任感，使學生逐步形成安全意識，掌握必要的安全行為的知識和技能，了解相關的法律法規常識，養成在日常生活和突發安全事件中正确應對的習慣，最大限度地預防安全事故發生和減少安全事件對學生造成的傷害，保障中學生健康成長。幫助和引導學生了解基本的保護個體生命安全和維護社會安全的知識，樹立和強化安全意識，了解保障安全的方法并掌握一定的技能。

3.實踐課程

⑴ 實驗

實驗課是理論聯系實際，使學生鞏固和驗證所學知識，培養學生實際動手能力和實際操作技能的重要環節。在充分預習實驗指導書的基礎上，讓學生自己動手正确使用儀器設備，培養正确觀察實驗現象、準确掌握測量數據和分析實驗結果的能力。

⑵ 綜合技能實訓

以高級藥品營銷專業理論和技能要求為課程進行綜合實訓，使學生獲得藥品營銷高級工職業技能鑒定等級證書。

⑶ 綜合實習

綜合實習是學生在生産企業、進行的綜合技能實習，是校内教育教學活動的延續和深化，高級工集中在第七、八學期進行，中級工安排在五、六學期進行。

綜合實習包括：崗前實習和頂崗實習。崗前實習使學生在頂崗實習前适應企業安全生産管理方式、作業倒班習慣、勞動強度等，培養吃苦耐勞精神、協作精神、職業意識和職業習慣，感受企業文化，為頂崗實習打下基礎。頂崗實習要在有經驗的師傅和專業教師指導下進行。學校要加強對實習的指導、管理與考核，應與實習單位密切配合，制定實習計劃，參與藥品生産、營銷企業管理等過程，了解藥品生産、營銷企業生産環節，熟練掌握操作技能，加強職業道德修養，保證實習效果。實習期結束，必須有考評記錄和實習鑒定。

 

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                                    藥品營銷專業

                                    二O一三年九月一日